优秀校友 渠道总监——童凯

童凯，男，2011年7月毕业于信息工程系-08网络技术专业，于2010年10月份离校实习。

他的第一份工作——保险代理人

连童凯自己到现在想起来都觉得不可思议，他竟然第一份工作会是和自己的专业没有任何关系。经过半个月的学习，他顺利的拿到保险代理人证书，进入了中国平安公司。半个月的工作下来，他觉得这并不是他想要的，毅然的辞职。

辞职之后，一直在找工作，网上投简历，人才市场，每天徘徊在找工作的日子中。或许对于刚毕业的新人来说，最多被问到的是有没有工作经验，然后被告知的就是回去等电话，在焦急的等待中，没有电话来让你进行复试。

2010年底，经过不断的努力和坚持，找到他的第二份工作。

他的第二份工作——售后技术

10年底，他进入了目前工作的单位——青岛华晨软件开发有限公司。

当时进入公司的时候，做的是售后的服务，负责本地售后，软件维护。工资1200一个月，在当时来说虽然很低，但是他需要的是一个机会，一个能够适应工作，积累经验的机会。工作一个月之后，他被调到负责全国的售后服务团队中，负责全国各地区的代理商的售后服务中，接触的都是各地公司的员工。

2011年底，考虑到个人的发展问题，技术永远接触不到更高级别的人，对自身的提高不是很好。他顺利的转成销售。

渠道经理——负责除山东省外的全国各地的代理商合作公司的业务的发展，配合谈项目，因为之前的一年负责全国的售后，所以和这些代理商都比较熟悉，再处理事情当中都能够很顺利的完成，业绩做得也算不错。长时间的出差，到各地和代理商沟通，谈项目。在做销售的工作中，真的是学到很多，项目的经验，做人的道理。

2014年初,他被任命为公司渠道总监，下面带一个团队，负责下面每个渠道业务和代理商之间的沟通，也做一个掌控者。14年初，公司成立另外一家公司——青岛乐天电子商务有限公司——主要是微信平台的开发，他也兼渠道总监。

童凯说，其实，没有什么做不到的，只要你肯努力，学校能够让你学到的是半个社会的东西，进入社会需要你在大学学到的所有技能，另外加上你的情商和你吃苦的精神，这样你才能够慢慢的实现自己的梦想。